- Identifier et approcher les cabinets d’architecture, bureaux d’études, maîtres d’ouvrage publics et privés, bailleurs et ONG.
- Entretenir une relation suivie avec les prescripteurs, y compris en dehors de tout projet en cours. Cette dimension, qui exige de la constance sur plusieurs mois sans retour immédiat, constitue le cœur du poste.
- Assurer la veille sur les consultations, piloter les candidatures et identifier les partenaires de groupement lorsque le marché l’exige.
- Représenter l’entreprise auprès des réseaux professionnels, lors de salons et d’ateliers, et prendre la parole, à terme, lors de conférences et de tables rondes consacrées aux Solutions fondées sur la Nature.
- Construction d’un portefeuille de relations à partir de rien, et non reprise d’un portefeuille existant.
- Capacité à entretenir une relation professionnelle dans la durée, sans contrepartie intermédiaire.
- Expérience auprès de donneurs d’ordre internationaux : bailleurs, ONG, maîtres d’œuvre européens, organisations multilatérales.
- Expérience acquise à la fois dans un environnement professionnel européen ou international et sur le terrain africain. Les deux registres sont requis : la crédibilité se joue aussi bien lors d’une réunion à Dakar que dans un échange écrit avec un cabinet européen.
- Maîtrise de l’écrit professionnel en français : note, argumentaire, courrier adressé à un cabinet d’architecture ou à un bailleur. Un bon niveau d’anglais professionnel est requis, une partie des échanges avec les bailleurs et dans la sous-région se tenant dans cette langue.
- Capacité à porter une offre technique complexe sans formation d’ingénieur, et à tenir la discussion face à un interlocuteur technique.
- Constance. La valeur se construit sur des relations entretenues pendant des mois sans contrepartie visible. Le poste suppose de maintenir un effort régulier en l’absence de résultat immédiat.
- Autonomie d’organisation. Aucun encadrement quotidien n’est prévu. La personne fixe son rythme, arbitre ses priorités et rend compte, sans que l’agenda lui soit imposé.
- Justesse relationnelle. Les interlocuteurs vont du responsable technique d’un site industriel au chargé de programme d’un bailleur, en passant par l’architecte prescripteur. Chacun attend un registre différent et la crédibilité se perd vite lorsque le registre est mal ajusté.
- Écoute et retenue. Le poste consiste davantage à comprendre le besoin d’un maître d’ouvrage qu’à exposer une offre.
- Rigueur dans la restitution. Les informations recueillies sur le terrain alimentent les décisions techniques et commerciales de l’entreprise.
- Intégrité. L’entreprise engage des performances et intervient auprès de financeurs publics et internationaux. Aucun engagement ne peut être pris au-delà de ce qui a été validé en interne.
- Curiosité technique. Sans être ingénieur, la personne doit s’approprier suffisamment les procédés pour dialoguer avec un technicien et détecter ce qui relève du possible ou non.